Sales Manager en MT lid bij toonaangevende ICT-dienstverlener
Als Sales Manager (SM) ben je eindverantwoordelijk voor de commerciële activiteiten en resultaten binnen Provide en het verantwoorden van de diensten naar onze bestaande klanten. Dit bestaat onder andere uit het aansturen van het sales team en de Service Delivery Managers. Sales t.b.v. het acquireren van nieuwe klanten, het uitbouwen van dienstverlening bij bestaande klanten en het aansturen en begeleiden van de bid manager bij (Europese) aanbestedingen. Als SM acquireer je ook zelf nieuwe klanten en onderhoudt je relaties met bestaande klanten. De Service Delivery Managers zijn verantwoordelijk voor de bestaande contractklanten en verantwoorden zich over de gecontracteerde diensten. In de lijn ben jij verantwoordelijk over deze groep mensen.
Naast het plannen en uitvoeren van diverse commerciële activiteiten draagt de SM zorg voor het up-to-date houden van het verkoopinformatiesysteem, omzetrapportages en de administratieve afhandeling van leads en marketingactiviteiten. De belangrijkste succescriteria voor de functie zijn realisering van het omzettarget, groei van de pipeline, aantal uitgevoerde salesactiviteiten en klanttevredenheid.
Als SM ben je verantwoordelijk voor het sales team en de Service Delivery Managers, om een optimale klanttevredenheid en hoogwaardige service te waarborgen. Tevens ben je lid van het managementteam en draagt je bij aan de strategische besluitvorming van onze organisatie.
Taken en verantwoordelijkheden:
Provide is een organisatie die volop in ontwikkeling is met kantoren in Utrecht en Maastricht-Airport. Provide levert al meer dan 20 jaar diverse ICT-diensten aan diverse bedrijven in Europa. Daarnaast maakt de organisatie deel uit van de Your.Cloud groep waar inmiddels meer dan 25 verschillende bedrijven toe behoren. Ze hebben hun eigen expertise en zijn alle actief binnen de IT- sector.
Bij Provide helpen we onze klanten door moderne en optimaal ingerichte IT-systemen te leveren en te beheren. Provide groeit hard maar we zijn nog steeds een hecht team waarin iedereen elkaar goed kent. Je werkt nauw samen met collega’s uit de andere teams die ieder beschikken over hun eigen achtergrond en expertise. De IT-branche is een dynamische markt, waardoor snel handelen essentieel is om te groeien en wij als Provide kunnen inspelen op de vraag van morgen! Je komt bij ons geen ingewikkelde managementlagen tegen. Er zijn dus korte lijnen waardoor we o.a. samen de organisatie continu kunnen verbeteren. Wij vinden het belangrijk dat onze mensen zich blijven ontwikkelen. Hiervoor investeren wij dan ook continu in kennis en kunde en worden mensen “vrijwillig-verplicht” ieder jaar opleidingen en trainingen te volgen.
Bij Provide krijg je de kans om praktijkervaring op te doen binnen ons hechte en enthousiaste team, waarbij respect voor elkaar centraal staat. Wij bieden je een baan met verantwoordelijkheden vanaf dag één en leggen de focus op jouw professionele en persoonlijke ontwikkeling.
Solliciteer dan nu en sluit je aan bij ons team! Stuur je CV en motivatiebrief naar [email protected]. Vermeld in het onderwerp van je e-mail "Sales Manager".
Voor verdere vragen over de vacature kun je contact opnemen met Roeland Kool (Managing Director): 06-53834891.
Herken jij jezelf in dit profiel, dan willen we graag kennismaken met jou!
Als Sales Manager (SM) ben je eindverantwoordelijk voor de commerciële activiteiten en resultaten binnen Provide en het verantwoorden van de diensten naar onze bestaande klanten. Dit bestaat onder andere uit het aansturen van het sales team en de Service Delivery Managers. Sales t.b.v. het acquireren van nieuwe klanten, het uitbouwen van dienstverlening bij bestaande klanten en het aansturen en begeleiden van de bid manager bij (Europese) aanbestedingen. Als SM acquireer je ook zelf nieuwe klanten en onderhoudt je relaties met bestaande klanten. De Service Delivery Managers zijn verantwoordelijk voor de bestaande contractklanten en verantwoorden zich over de gecontracteerde diensten. In de lijn ben jij verantwoordelijk over deze groep mensen.
Naast het plannen en uitvoeren van diverse commerciële activiteiten draagt de SM zorg voor het up-to-date houden van het verkoopinformatiesysteem, omzetrapportages en de administratieve afhandeling van leads en marketingactiviteiten. De belangrijkste succescriteria voor de functie zijn realisering van het omzettarget, groei van de pipeline, aantal uitgevoerde salesactiviteiten en klanttevredenheid.
Als SM ben je verantwoordelijk voor het sales team en de Service Delivery Managers, om een optimale klanttevredenheid en hoogwaardige service te waarborgen. Tevens ben je lid van het managementteam en draagt je bij aan de strategische besluitvorming van onze organisatie.
Taken en verantwoordelijkheden:
- Ontwikkelen en implementeren van effectieve salesstrategieën gericht op nieuwe en bestaande klanten (upsell), bestaande uit ‘reguliere’ sales activiteiten als (Europese) aanbestedingstrajecten
- Organiseren en uitvoeren van marketing activiteiten, marketing uitingen en verantwoordelijk voor de website
- Leidinggeven aan het sales team en aan de Service Delivery Managers
- Ondersteunen bij (Europese) aanbestedingstrajecten; o.a. het kwalificeren van aanbestedingen, input leveren voor de offerte, kwaliteitscontrole, aanbestedingsstrategie en het presenteren van de aanbieding
- Opbouwen en onderhouden van sterke klantrelaties en netwerken
- Analyseren van marktontwikkelingen en concurrentie om strategische kansen te identificeren
- Overige commerciële activiteiten zoals indexering, contract harmonisatie, etc.
- Optimaliseren van de commerciële processen
- Rapporteren van salesresultaten, forecast en KPIs aan het managementteam
- Rapporteren over de klanttevredenheid van de dienstverlening;
- Lid van het management team waarin je bijdraagt aan strategische beslissingen
- Een afgeronde HBO- of WO-opleiding, bij voorkeur in een commerciële richting
- Minimaal 3 jaar ervaring in een managementrol, bij voorkeur in de rol van sales manager
- Aantoonbare ervaring in de verkoop van Managed ICT diensten
- Een relevant netwerk
- Sterke communicatieve en onderhandelingsvaardigheden, zowel in Nederlands als Engels
- Strategisch denker met een hands-on mentaliteit, zelfredzaam, doorzetter en resultaatgericht
- Ervaring in een managementteam is een pré
- Aantoonbare ervaring met het aansturen van teams is een pré
Provide is een organisatie die volop in ontwikkeling is met kantoren in Utrecht en Maastricht-Airport. Provide levert al meer dan 20 jaar diverse ICT-diensten aan diverse bedrijven in Europa. Daarnaast maakt de organisatie deel uit van de Your.Cloud groep waar inmiddels meer dan 25 verschillende bedrijven toe behoren. Ze hebben hun eigen expertise en zijn alle actief binnen de IT- sector.
Bij Provide helpen we onze klanten door moderne en optimaal ingerichte IT-systemen te leveren en te beheren. Provide groeit hard maar we zijn nog steeds een hecht team waarin iedereen elkaar goed kent. Je werkt nauw samen met collega’s uit de andere teams die ieder beschikken over hun eigen achtergrond en expertise. De IT-branche is een dynamische markt, waardoor snel handelen essentieel is om te groeien en wij als Provide kunnen inspelen op de vraag van morgen! Je komt bij ons geen ingewikkelde managementlagen tegen. Er zijn dus korte lijnen waardoor we o.a. samen de organisatie continu kunnen verbeteren. Wij vinden het belangrijk dat onze mensen zich blijven ontwikkelen. Hiervoor investeren wij dan ook continu in kennis en kunde en worden mensen “vrijwillig-verplicht” ieder jaar opleidingen en trainingen te volgen.
Bij Provide krijg je de kans om praktijkervaring op te doen binnen ons hechte en enthousiaste team, waarbij respect voor elkaar centraal staat. Wij bieden je een baan met verantwoordelijkheden vanaf dag één en leggen de focus op jouw professionele en persoonlijke ontwikkeling.
- Een uitdagende en dynamische werkomgeving waarin je je vaardigheden en expertise kunt uitbreiden
- Mogelijkheden voor professionele ontwikkeling en certificeringen
- Een competitief salaris, aanzienlijke bonusregeling, goede winstdelingsregeling en aantrekkelijke secundaire arbeidsvoorwaarden
- Een collegiale en ondersteunende werkcultuur waarin teamwork wordt aangemoedigd en gewaardeerd
- 36-40 uur per week, flexibele uren en de mogelijkheid tot (deels) thuiswerken
- Standplaats kantoor Maastricht
- 28 vakantiedagen
- Reiskostenvergoeding, keuze uit mobiliteitsvergoeding of auto naar keuze met leasebudget (ook voor privégebruik)
- Goede pensioenregeling
- Leuke teamuitjes
Solliciteer dan nu en sluit je aan bij ons team! Stuur je CV en motivatiebrief naar [email protected]. Vermeld in het onderwerp van je e-mail "Sales Manager".
Voor verdere vragen over de vacature kun je contact opnemen met Roeland Kool (Managing Director): 06-53834891.
Herken jij jezelf in dit profiel, dan willen we graag kennismaken met jou!